大家好,我是海參
2019年已經(jīng)過去,但是伴隨2019年興起的天貓無貨源店群,勢頭卻沒有降下去的準備,很多小白創(chuàng)業(yè)者,商家們都在搜關(guān)于
天貓無貨源是什么?
天貓無貨源標題產(chǎn)品怎么優(yōu)化?
天貓無貨源店群怎么選品?
等等,這些問題!
海參違心號:RL1895
百度搜索:海參天貓店群
更多天貓運營干貨等你了解
今天海參就給大家總結(jié)了一下天貓無貨源店群最全知識庫:
一:什么是天貓無貨源店群天貓無貨源就是我們在天貓開一個天貓店鋪,不需要我們有貨源,不需要我們囤貨,發(fā)貨,通過軟件(基本用小鴨助手)采集淘寶,拼多多,1688等等各大平臺的貨源,加價后上傳到我們的天貓店鋪,從中賺取利潤差(比方,同一件商品,我們搜到的價格不一樣)。
二:天貓無貨源店群入駐門檻1、營業(yè)執(zhí)照(一般納稅人)
2、質(zhì)檢報告
3、商標及授權(quán)(獨占商標授權(quán))
4、品牌詳情及ppt品牌介紹
5、運營計劃ppt
投入:
6、天貓平臺保證金5萬(不做可以退)
7、天貓平臺服務費一年6萬(就是店鋪費)
三:天貓無貨源店群利潤海參目前在做的有80家天貓無貨源店鋪,涉及類目很廣
服裝,布藝類目:單店單月利潤在3W~8W
家具,五金類目:單店單月利潤在10W~30W
四:天貓無貨源店群操作流程天貓流程:選品,采集,優(yōu)化,客服
1、選品
①數(shù)據(jù)選品:借助天貓軟件上的排行熱詞,上漲趨勢,應季品進行,具體包括天貓排行榜,熱詞,生意參謀,市場行情,行業(yè)熱搜等等。
②同行選品:同行永遠是我們的老師,學習同行可以使我們少走很多彎路,當我們確定好類目后,通過搜索關(guān)鍵詞,找到同行產(chǎn)品,看同行產(chǎn)品銷量和流量,好的我們就可以將其采集過來。
③價格選品:
引流款:目的就是通過低價格的產(chǎn)品提升店鋪的流量,占比15%,利潤在10%
利潤款:作為店鋪的主要銷售產(chǎn)品,占比70%,利潤30%
暴利款:是店鋪高利潤的補充產(chǎn)品,占比15%,利潤50%
2、采集
確定好產(chǎn)品后我們開始通過軟件采集我們看中的產(chǎn)品
3、優(yōu)化
由于平臺政策,某些類目、詞語、標題、產(chǎn)品圖片等等是不符合平臺規(guī)定的,屬于違規(guī)產(chǎn)品,我們需要通過軟件進行過濾
4、客服
上述步驟做好之后,我們就可以當個客服,當有客戶來資訊時,我們進行解答,可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,提高銷量。
五:天貓無貨源店群二次優(yōu)化這次優(yōu)化是為了提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的
1、促銷優(yōu)化:主要對店鋪進行合理的活動,比如免郵,打折,滿減等等增加店鋪產(chǎn)品的搜索標識,提高店鋪權(quán)重
2、詳情頁優(yōu)化:詳情頁不允許出現(xiàn)英文產(chǎn)品和詞
3、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品優(yōu)化:關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品不要多,以免影響消費者的體驗,關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品要突出賣點、價格適中、圖案簡潔明了
4、產(chǎn)品優(yōu)化:下架七天內(nèi)無訪客的產(chǎn)品,下架一月內(nèi)沒有銷量的產(chǎn)品
六:天貓無貨源店群優(yōu)勢1、流量大:目前天貓無貨源店群擁有6億流量用戶,是其他電商平臺遠遠比不了的
2、風險低:天貓起店要比其他平臺簡單,一星期就可以起店,天貓平臺對于新店也有流量扶持
3、市場競爭低:因為天貓平臺的高門檻限制了很多無貨源模式玩家,這就使得天貓有絕大的市場優(yōu)勢
4、天貓店鋪的閉環(huán):目前入駐天貓及其嚴格,可能100個人中只有1個人成功入駐,這也帶來了一個市場,買賣店鋪,及時后期我們不想做了,我們也是可以將店鋪出售的,而且具有升值價格
海參天貓無貨源店群總結(jié):目前海參在做的有80家天貓店鋪,全部做的無貨源模式,起店簡單,操作方便,再加上天貓平臺目前處于藍海期,在做的商家不多,想想2019年天貓成交額2684億,你還不做天貓無貨源店群嗎!